对很多中小微企业，怎么生产有利？哪个品种赚钱？怎么提高盈利？怎么优化销售政策？有的老板很苦恼。
感觉这个品种价格高，应该能赚钱，怎么财务算的账是亏钱？感觉不该有多少利润的副产品，怎么还盈利高？
生产用电大，电费成本高，利用低谷电价生产，电费最低，成本最低，加上部分平价电，每天开一班，怎么生产下来还亏损？
公司开发高附加值产品，怎么还是亏损？为什么亏损？边际贡献到多少能不亏？销量到多少就不亏？
老板困惑，销售困惑，生产困惑，连食堂阿姨也困惑。财务总监不服气，你们怎么说我账算不清？！
二、财务黑箱财务对老板，如果是黑箱，如果是知识盲区，如果没有看得懂的有效的报表，是很可怕的！可能被欺骗，可能被拿捏要挟，可能很受气，可能会受伤。
没有有效指导经营决策的报表，财务算的账作用在哪里？只为报税吗？不能认识到财务对经营决策和管理改善应起的作用，在企业经营亏损下，还无动于衷，没起到应有作用，还认识不到问题，还不想着找措施，这样的财务高管是可悲的。
当老板想改变，找咨询顾问协助，却认为在挑自己的毛病，说别人不是这个行业，又不是专干财务的，去讽刺挖苦，去阻碍改变，这样的高管是可怕的，还是有害的！
三、让改变发生让改变发生，老板意志坚定，要扭亏，先从算清账做起。
核心改变和目标是用变动成本法得到老板需要的数据和报表，老板看得懂看得清，能用于决策和管理。工具就是本量利分析CVP。
这项原料核算方式是可以的，一种原料同时生产多种产品，价值系数法合理，但依据价格不要再用不能得到只是估计的半成品价格了，可用成品价格算系数，并且不用频繁调整了，用上年平均值，视情况可调整。
这项电费核算方法不合理，原先都是价值系数法，而应该是产量系数，用电量随加工量变，而不因为值钱就用电量多，此项就是过去核算方法的错误，一袋产品电费差价就有0.2元。直接人工成本，过去还是一个模式，还是同样错误。
原有核算方法让本该有利润的产品，持续多摊成本，变成不盈利，影响到销售政策和生产决策。新老核算方法的结果对比，老板的一项困惑解开了。
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本量利核算和改进的利润表
四、正本清源要盯着车间各项作业，有的批次生产异常，需对其精准核算成本，去统计电费、工时，准确摊销设备折旧。对财务总监的精准核算想法，我提出意见，想让车间提报那些数据，不现实，也没必要，那需要多大的代价？
核算基于正常生产，你说的情况纳入异常管理，可单项调查数据，分析成本浪费，进行责任考核，进行管理改善。
把本该简单的事复杂化，陷入核算泥潭，算不清账，还花费了大量人工和精力，就是浪费，就应该正本清源，去消除浪费。
原先算不清账，不承认，却说缺数据，数据不准，车间不配合。是认识的误区，为了算账而算账。要真正按经营管理需要，按投入产出和消耗逻辑算账。哪些需要精细，哪些不需要精细。哪些从产出就能抓住抓好的，就不要纠结过程数据采集。
五、支持经营决策变动成本法核算，得到半成品成本和边际贡献，得到成品的生产成本和边际贡献。产品成本与原有完全成本法在固定制造费用上有差别，变动成本法算的产品成本略微低一点。优化核算规则，服务经营管理。
进一步，不同产品的边际贡献测算得到，高低差别一目了然，并且清晰合理。而此前结果总让老板和销售觉得不正常。以前那是叫算清账了？改了到几项根子上的错误。
怎么生产有利？是利用谷平电价的一天12小时？还是18小时？还是全天24小时？电价测算分别是0.6元、0.7元、0.8元，哪种方式有利？为什么原先只盯着电费的区别？财务就不能算个账吗？这么多年了，就是没算啊！
有了车间范围的变动成本，有了产品成本，有了边际贡献，再核算车间外的变动期间费用，核算固定成本，就能得到不同生产方式的利润额。
看到会计拿出的固定成本清单、变动期间费用清单，一些科目成本性态都没搞清楚，该作为固定成本的归到了变动成本。干了很多年，如果一直是错误方法，却不思考，不学习，时间长不代表专业强啊！
我操作电脑，总经理和成本会计围在一起，几种生产方式的核算结果很快得到了，数据显示，24小时连续生产最有利。以销定产，以产促销。需要再分析上量带来的采购价格、销售价格变化，需要研究相关影响，需要研究怎么卖出去，需要形成最有利的决策，等等。
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精益运营模型
六、老板看懂报表多年的困扰，在测算表前清晰了，结论明确，不是凭感觉。多年了，财务就不能给出这个核算报告吗？太奇怪了！对经营带来多大的损失？
保本点也测算出来了，固定成本除以单位边际贡献，就是干多少产品不盈不亏，边际贡献已扣除了变动成本，边际贡献就是先用于分摊固定成本的，到了盈亏平衡点，总的边际贡献额就正好等于固定成本，不赢不亏保本，过了保本点，边际贡献就是利润。我给老板解释着，老板说听明白了。
现在生产方式下，产品多少边际贡献就不亏？全是数学和逻辑分析啊。几种原料混合，该怎么核算？几种半成品混合，该怎么核算？生产是分段的，有料仓中转，该怎么算？干出来的和市场销售也会不同步，该怎么调？
原料混合，就按成本数量加权，半成品混合与原料计算原理一样，基于各自的半成品成本数量加权，用电子表格实际测算演示，讨论，形成模板。
产品成本、产量对应产值，编制一份报表，销售成本、销量对应销售收入，编制一份报表，两者对比分析，可以看产销衔接产销平衡情况，互相拉动促进。
对老板和财务提出的问题和疑惑，一一分析，提出措施建议，共同讨论形成共识。老板讲对销售部门各市场区域想进行此项成本和收益核算分析，我说很好呀，在公司相关核算完成后，专项开展。老板年轻，很好学，很努力，这几年整个行业中小规模企业经营压力都很大，拼是为了活着、活好。
我们这些只是初步测试，需要会计用新方法实际核算了，有不清楚的随时联系，有不合适的也记下来再讨论完善。优化成本核算方法，基于改进的利润表，降本增效、扭亏为盈的努力方向都清楚了。
两天的工作结束了，总经理全程参加，成本会计全程参加。原定第二天财务总监一起，突然说临时请假不来了。
老板说，这两天的工作，我基本学会了这些核算分析方法，也理解了很多术语，财务对我不再是黑箱了，通过事情我也加深了对人的了解。
从事精益管理咨询服务，也是个苦活累活啊！要有承受力，要解决问题，要应对很多意外。
客户至上！帮助客户发展提升是我们的使命。
作者：王振华 致力于企业精益管理改善，以精益数字化助力企业强基提质降本增效，欢迎联系交流！
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